商机管理系统定制开发
销售漏斗 · 阶段推进 · 业绩预测 · 赢单/输单复盘
商机系统做不好，管理就只能“靠感觉”
商机系统的价值是把销售过程标准化：阶段定义、关键动作、必填字段与审批规则，让管理层可以看到真实漏斗，预测本月/本季业绩，及时发现风险。
关键能力（按需）
- 阶段与漏斗：阶段定义、推进规则、停滞预警
- 报价与审批：报价版本、折扣权限、审批流与留痕
- 预测与目标：目标拆解、预测模型（按需）、看板
- 复盘：赢单/输单原因、竞争对手、策略沉淀
常见问题（FAQ）
商机阶段怎么设计才不“形同虚设”？
阶段需要绑定可验证的条件（关键动作与资料齐套），例如需求确认、方案评审、报价审批、合同条款确认等，并限制回退与变更记录。
业绩预测怎么做才更准？
用阶段概率+预计成交日期+最近跟进强度做基础预测，再按历史赢单率与客群分层校准，并把输单原因沉淀为可复盘数据。
多产品、多报价方案如何管理？
建议把报价做成版本化方案，支持产品包、折扣、税率与审批，并在赢单时固化最终成交方案，保证后续合同与回款可追溯。
销售协同（售前/技术/交付）怎么在商机里落地？
用角色分工+任务清单+里程碑验收：需求澄清、方案评审、成本评估、合同评审与交付计划都在商机中可追踪。