典型项目案例（匿名）
案例用于展示交付方式与模块拆分，隐去客户敏感信息
案例1：制造企业（ERP + MES）
背景
企业存在多仓、多批次管理与委外加工，生产报工滞后，交期风险难预警；ERP与车间数据割裂，财务对账依赖人工。
方案
- ERP：采购/销售/库存/委外/成本口径统一
- MES：工单下达、工位报工、过程质检、异常闭环、车间看板
- 集成：工单、完工入库、用料回传与追溯数据联动
落地效果（示例）
- 对账时间明显缩短（从人工汇总到系统口径统一）
- 生产进度可视化，异常处理从“事后”变为“事中预警”
案例2：贸易/分销企业（ERP进销存）
背景
SKU多、价格体系复杂、跨仓调拨频繁；销售与库存口径不一致，毛利与周转无法准确分析。
方案
- 进销存：采购、销售、调拨、盘点、批次/序列号（按需）
- 权限与审计：多角色、多仓数据隔离与关键操作留痕
- 报表：库存健康、周转、毛利与异常预警
落地效果（示例）
- 库存、销售、采购数据口径统一，报表可直接用于经营决策
- 减少Excel补录与人工汇总，降低出错率
案例3：B2B销售团队（CRM）
背景
线索来源分散、跟进记录不完整、商机阶段难复盘；报价/合同/回款信息分散，管理层难以预测业绩。
方案
- CRM：线索、客户、商机阶段、报价/合同、回款计划、售后工单
- 公海与权限：客户资产保护、规则化分配与回收
- 看板：漏斗、目标达成、回款与渠道效果
落地效果（示例）
- 销售过程可视化、可复盘，管理层可基于数据做过程管理
- 售后闭环与客户画像沉淀，提升复购与转介绍可能性
下一步怎么做？
如果你希望我们评估你的项目是否适配以上交付方式，可以先准备这三类材料：
- 关键流程与单据样例（采购/销售/生产/回款等）
- 关键数据口径（库存/成本/良率/回款等）
- 需要集成的系统清单（ERP/CRM/MES/WMS/企微/钉钉等）
常见问题（FAQ）
可以看真实客户案例吗？
可以沟通，但会按保密要求做匿名与信息脱敏。通常以“业务背景-方案-交付物-验收口径-效果”来说明，不暴露客户敏感信息。
如何保证项目交付不烂尾？
通过需求澄清与原型定边界，按阶段交付与验收（每阶段有明确交付物与验收清单），并把关键口径与异常流程纳入闭环。
验收一般怎么做？
以业务场景用例+数据口径对账+权限与审计检查为主，必要时做并行期对比验证（老系统/Excel与新系统），确保口径一致再切换。
上线后如何维护与迭代？
建议建立问题反馈与版本迭代节奏，先保证核心链路稳定，再逐步扩展模块与报表；同时保留变更记录与回滚策略。