典型项目案例(匿名)
案例用于展示交付方式与模块拆分,隐去客户敏感信息
案例1:制造企业(ERP + MES)
背景
企业存在多仓、多批次管理与委外加工,生产报工滞后,交期风险难预警;ERP与车间数据割裂,财务对账依赖人工。
方案
- ERP:采购/销售/库存/委外/成本口径统一
- MES:工单下达、工位报工、过程质检、异常闭环、车间看板
- 集成:工单、完工入库、用料回传与追溯数据联动
落地效果(示例)
- 对账时间明显缩短(从人工汇总到系统口径统一)
- 生产进度可视化,异常处理从“事后”变为“事中预警”
案例2:贸易/分销企业(ERP进销存)
背景
SKU多、价格体系复杂、跨仓调拨频繁;销售与库存口径不一致,毛利与周转无法准确分析。
方案
- 进销存:采购、销售、调拨、盘点、批次/序列号(按需)
- 权限与审计:多角色、多仓数据隔离与关键操作留痕
- 报表:库存健康、周转、毛利与异常预警
落地效果(示例)
- 库存、销售、采购数据口径统一,报表可直接用于经营决策
- 减少Excel补录与人工汇总,降低出错率
案例3:B2B销售团队(CRM)
背景
线索来源分散、跟进记录不完整、商机阶段难复盘;报价/合同/回款信息分散,管理层难以预测业绩。
方案
- CRM:线索、客户、商机阶段、报价/合同、回款计划、售后工单
- 公海与权限:客户资产保护、规则化分配与回收
- 看板:漏斗、目标达成、回款与渠道效果
落地效果(示例)
- 销售过程可视化、可复盘,管理层可基于数据做过程管理
- 售后闭环与客户画像沉淀,提升复购与转介绍可能性
下一步怎么做?
如果你希望我们评估你的项目是否适配以上交付方式,可以先准备这三类材料:
- 关键流程与单据样例(采购/销售/生产/回款等)
- 关键数据口径(库存/成本/良率/回款等)
- 需要集成的系统清单(ERP/CRM/MES/WMS/企微/钉钉等)
常见问题(FAQ)
可以看真实客户案例吗?
可以沟通,但会按保密要求做匿名与信息脱敏。通常以“业务背景-方案-交付物-验收口径-效果”来说明,不暴露客户敏感信息。
如何保证项目交付不烂尾?
通过需求澄清与原型定边界,按阶段交付与验收(每阶段有明确交付物与验收清单),并把关键口径与异常流程纳入闭环。
验收一般怎么做?
以业务场景用例+数据口径对账+权限与审计检查为主,必要时做并行期对比验证(老系统/Excel与新系统),确保口径一致再切换。
上线后如何维护与迭代?
建议建立问题反馈与版本迭代节奏,先保证核心链路稳定,再逐步扩展模块与报表;同时保留变更记录与回滚策略。